项目名称：宜宾天池花园

项目介绍：宜宾是典型的工业城市，其城市发展有良好潜力。2005年9月翠柏大道贯通后，天柏组团成为新的城市发展热点区域。二级城市还处于资源聚集的城市发展阶段，城市发展还没有出现郊区化，逆城市化的趋势，对郊区住宅的价值没有认同，宜宾地产一直处于热炒江景洋房概念的时代。

项目操作：天池花园占地300多亩，为宜宾西郊最大楼盘。如何进行前期的市场沟通，引导客户的的认同，积累充足的客户群成为项目操作的中心。我们在项目操作中突出两个优势：天池花园的自然环境以及项目本身未来的发展潜力。

项目名称：酒泉富康购物中心

项目介绍：总面积为8.8万平方米的购物中心，集合购物、餐饮、休闲等多种商业业态的SHOPPING MALL

项目操作：开发公司没有对前期市场环境进行充分研究分析，而因为惯性思维决策。富康集团是甘肃最大的家具生产厂家，并在酒泉成功开发了家具批发市场-富康家世界，建立了完善的物流配送体系，在家世界开发成功的基础上推出了富康购物中心。酒泉是甘肃西边的大城市，与嘉峪关咫尺相望，周边总居住人口40万以上，同时酒泉是河西走廊西段重要节点城市，欧亚路桥咽喉通道。但实际的市场环境并不利于项目的运营：嘉峪关的消费人群无法引入酒泉，作为河西走廊的重要通道，有大量物资和人群过境，但都是商业活动过境，不会停下来消费，更关键的是主力店对酒泉市的商业价值不认可。

项目结果：虽然我们从后期接手，经过大量努力，避免了全盘覆没的结局，实现了顺利销售，项目后期能运营下去。但由于先天缺乏准确的市场定位分析，后期招商工作并不理想，销售虽然顺利，但运营顺利才是购物中心成败的标准。

结论：1、大型商业项目的前期市场可行性分析必不可少；2、产业（商业、旅游业）与物业的成功嫁接是复合地产的关键；3、项目体量必须适应市场环境需要，不能一味贪多求大。

项目名称：东方1+1

项目介绍：东方1+1是位于成都万年场的一个电梯公寓，总面积1万平米（100套房）是一个开发企业2005年进入成都市场的一个试水项目。

项目操作：第一次进入开发的企业总有如履薄冰的心态，需要处理好每一个细节，需要对项目进行全程的把握与协助。

项目结果：开盘当日销售80%，顶跃户型也迅速销售。